Afiliado: Guia Absolutamente Completo Para Realizar a Primeira Venda

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Se você assistiu e aplicou todos os passos das Aulas 1 ao 4, você estará na frente de muitos afiliados e muitos passos que verás, provavelmente já fizestes te deixando mais próximo para realizar a Primeira Venda.

Passo 1: Crie uma conta em uma destas 3 plataformas de Afiliação:

  • Hotmart
  • Eduzz
  • Monetizze

Passo 2: Pense em alguém que esteja precisando de uma solução para sua dor.

Esta parte é importantíssimo para avançar para o próximo passo.

Agora você vai considerar pessoas que já conhece, principalmente seus amigos e familiares.

Essas pessoas já te conhecem e confiam, então fica mais fácil para vender. Lembra do que falei na Aula 3?

“Pessoas compram de quem eles confiam.”

Feito isso, você vai analisar algum problema ou dor que essa pessoa esteja enfrentando.

Foque em alguém que tenha uma “dor” forte que o faça querer uma solução imediatamente.

Vou te revelar um segredo pouco compartilhado, porém, super eficaz para encontrar a dor da pessoa.

Esta é a Pirâmide de Maslow. Basicamente funciona da seguinte maneira:
As necessidades humanas são organizadas de acordo com as prioridades das mais básicas (parte de baixo da pirâmide) até os mais complexos (topo do pirâmide).

Quanto mais baixo, mais urgente e rápido será para a pessoa tomar uma decisão de comprar.

O que você vai fazer é o seguinte:

Analise as principais dores que ela tem com base à Piramide de Maslow, caso já saiba, simplesmente pule esta parte.
Também não precisa virar uma agente super secreto do FBI para tirar todo o histórico da pessoa. haha =)

Caso, tenha nenhuma ideia mesmo do que possa ser, veja a Aula 2, você terá mais outras ideias para fechar este passo com chave de ouro.

Passo 3: Escolha o Produto Perfeito

Pesquise por um produto que atenda exatamente às necessidades daquela pessoa. Siga as estratégias que ensinei na Aula 3 e você estará muito bem encaminhado.

Escolha um produto de ticket baixo. Será mais fácil na hora de realizar a venda.

“Ah, Paulo, mas a comissão é mais baixa.” Sim! Porém, calma. Não queira pular etapas na sua jornada. Produtos mais caros exigem uma estratégia de venda muito mais elaborada.

Passo 3.1 (opcional): Camufle o link

Ao se afiliar ao produto, você receberá o seu link de afiliado. Use o bit.ly para camuflar o seu link de afiliado. Assista a Aula 1, caso tenha esquecido.

Passo 4: Hora de Fechar a Venda!

Esta parte é crucial. Tudo o que falei antes vai depender de como você irá conduzir a conversa. Vou te guiar em alguns pontos chaves, porém vai depender da conversa.

Tenha em mente 2 coisas: A conversa será 50% a pessoa falando e 50% você falando. Não leve todo o tempo apenas conversando, escute!

E 2º “Fisgue” a pessoa mais pelo emocional, menos lógica. Lembra o que falei? “Toda decisão de compra é feita mais pelo emocional e pouco pela lógica.”

Vou mostrar algumas perguntas que serão feitas para você guiar a conversa e pegar algumas informações importantes. Muitas das vezes a própria pessoa se vende. Vou explicar cada parte.

Vamos lá?

Converse normalmente com a pessoa que você está tentando recomendar o produto. (Ninguém gosta de papo de vendedor chato)

Use as conversas do dia a dia que você tem com a pessoa. Nada mudou! Você simplesmente vai se relacionar como sempre fez.

Vá introduzindo aos poucos sobre a dor que a pessoa esteja passando (Ex.: emagrecer).

Converse sobre como normalmente é o dia a dia (com a dor). Seja sutil, não forçe nada.

Continue a conversa e pergunte: Qual é o maior problema que você se depara com isso [o problema/dor]?

(Aqui você vai entender quais são os problemas para depois guiar a solução)

Ela vai expressar como é, e depois…

Pergunte: Quais outros problemas você experimenta com [tal situação]?

(Muitos não se sentem confortáveis em compartilhar os problemas de cara, por isso você vai ver com outras perspectivas outras dores para direcionar melhor a conversa.)

Caso a pessoa não citou outros problemas, tente explorar bem quais são outras possíveis dores que a pessoa esteja passando em relação à principal. Imagine como se fosse você que está passando pela mesma situação.

Pergunte: Qual evidência você tem que isso é um problema?

(Aqui a pessoa vai expor todas as razões do por que ela considera a existência dos problemas.)

Espere a resposta.

Pergunte: E como você se sente com isso?

(A pessoa vai imaginar e verbalizar todos os sentimentos e lados negativos, atingindo o emocional, para que depois você entregue a solução que irá aliviar isso.)

Espere a resposta…

Pergunte: Se eu pudesse te dar uma solução que atendesse exatamente suas necessidades, o que você imaginaria ser?

(Aqui a pessoa vai te descrever qual seria o produto perfeito para eles.)

Espere a resposta…

Pergunte: E como isso impactaria sua vida?

(Isto vai ajudar para que a pessoa afirme e consiga imaginar os lados positivos que teria ao adquirir o “produto dos sonhos” que você já tem pronto.)

Espere a resposta…

Pergunte: Se eu pudesse te entregar essa solução agora, quando você compraria?

(Nesta pergunta, você aplicou um micro-comprometimento para preparar a oportunidade de conseguir a solução imediatamente ou o mais próximo possível.)

Espere a resposta…

Pergunte: Você tem alguma faixa de preço?

(Você está se preparando para saber mais ou menos qual a faixa de preço que a pessoa está disposta a pagar pela solução para depois jogar a oferta final.)

Espere a resposta…

Fale e pergunte: Você tem [R$ XXXX, o valor do produto que você quer recomendar]?

(Mais um micro-comprometimento para chegar na reta final para comprar)

Espere a resposta…

Pergunta: Então, qual seria sua decisão?

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